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Exportadores o Agencias de Apoyo
Habiendo determinado que se encuentra listo para exportar a traves de (http://www.tfoc.ca/docs.php?page=1_1 ), el siguiente paso en su estrategia es crear su Plan de Exportación. Cuando su empresa decide buscar mercados extranjeros para vender su(s) producto(s), necesita…
Para realizar ventas de bienes y servicios a otro país no basta solamente con saber quiénes son los compradores. Para exportar con éxito se requiere de tiempo, recursos y conocimientos para preparar sus productos y a su personal para un mercado extranjero, identificar oportunidades específicas, y maximizar el potencial de una faena exitosa.
Cuando su compañía decide seguir adelante en la venta de sus productos en el Mercado extranjero, usted necesita crear un plan de exportación. El plan de exportación es básicamente un plan de negocios enfocado en el mercado internacional (específicamente en el mercado seleccionado). El plan de exportación describe el mercado seleccionado en detalle, clarifica sus metas de exportación, actividades y objetivos, y determina los recursos necesarios para lograr los resultados positivos esperados.
Un Plan de exportación debe incluir instrucciones claras para identificar cada etapa del proceso. En esta sección usted encontrará un formato sugerido para un plan de exportación.
Requerimientos de Etiquetado e Idioma
La Guía de la Ley y Reglamentación para Empaquetado y Etiquetado para el Consumidor de la Oficina de la Competencia señala los requerimientos para el etiquetado de todos los productos que se venden en Canadá. Está prohibido que las etiquetas hagan representaciones falsas o engañosas de un producto. Los requerimientos obligatorios para las etiquetas incluyen: identidad del producto, cantidad neta del producto y nombre del distribuidor y domicilio de la empresa. Esta información obligatoria debe estar tanto en inglés como en francés para productos que se venden en Canadá. Es posible que alguna información no tenga que ser incluida en ambos idiomas, como el nombre y dirección del distribuidor.
Etiquetado de Alimentos
En Canadá los productos alimenticios están sujetos a requerimientos de etiquetado adicionales. La CFIA ofrece una Herramienta para el Etiquetado de Alimentos para la Industria y Lista de Verificación de Requerimientos de Etiquetado para comprender mejor estos requerimientos. Los Requerimientos Centrales para el Etiquetado deben estar en inglés y francés incluyendo nombre común, país de origen, marcas con fechas e instrucciones para el almacenamiento, identidad y oficina principal, alimentos irradiados, legibilidad y ubicaciones, lista de ingredientes y alérgenos, cantidad neta, valor nutritivo y edulcorantes. La CFIA también ofrece orientación sobre afirmaciones y declaraciones (ej., alérgenos, libre de gluten, afirmaciones para la salud, orgánico) al igual requerimientos específicos para ciertos productos alimenticios, (ej., alcohol, chocolate/cacao, grasas y aceites, pescado/mariscos, frutas y verduras frescas, miel, carne/aves, alimentos procesados). Por ejemplo, todos los productos empaquetados deben incluir una Tabla con Información Nutrición Nutricional.
DISTRIBUYENDO SU PRODUCTO
Exportación Directa o Indirecta
Los exportadores a Canadá deben decidir entre exportar directamente a un importador, distribuidor o minorista en Canadá o indirectamente usando intermediarios como distribuidores, corredores y agentes o casas comerciales. Cada opción tiene ventajas y desventajas. En general, si usted es nuevo en el mercado canadiense probablemente deseará formar una sociedad con intermediarios en su país o en Canadá. Estos intermediarios están familiarizados con el mercado canadiense y trabajarán con usted por un honorario para representarlo y vender sus productos en Canadá. Si ya tiene experiencia, puede optar por exportar directamente a los compradores, incluyendo minoristas y consumidores
ENVIANDO SU PRODUCTO
Principales Puertas de Entrada a Canadá
Debido al gran tamaño de Canadá, es práctica común que los exportadores consoliden embarques a los tres principales mercados de consumo del país. Para muchos exportadores nuevos, las principales puertas de entrada a Canadá son Ontario y Quebec, mientras que los exportadores de Asia podrían desear dirigirse a Vancouver en Columbia Británica debido a su proximidad geográfica (a pesar que cada vez más bienes asiáticos están siendo despachados a un puerto oriental del Atlántico). Los grandes ejes de distribución para el comercio interno de Canadá son Toronto (que cubre Ontario, Quebec y la costa atlántica de Canadá), Montreal (que cubre Quebec, la costa Atlántica de Canadá y Ontario) y Vancouver (que cubre Columbia Británica, Alberta, las Praderas y los Territorios).
Requerimientos de Empaquetado
La Guía de la Ley y Reglamentación para Empaquetado y Etiquetado para el Consumidor de la Oficina de la Competencia indica cuales son los requerimientos para el empaquetado de todos los productos que se venden en Canadá. Los paquetes deben ser llenados, exhibidos y diseñados de manera que los consumidores no sean engañados acerca de la calidad y cantidad de los productos que contiene. Ciertos productos también deben ser despachados en tamaños de contenedor estándar, incluyendo: vino, mantequilla de maní, jarabe de glucosa y jarabe de azúcar refinada. El empaquetado de buena calidad facilita el manipuleo, transporte y eliminación. Antes de despachar embarques grandes, usted debería enviar muestras de su empaquetado al comprador para asegurar que el diseño, tamaño y materiales estén conformes las leyes y reglamentos canadienses, y de acuerdo a los requerimientos del comprador. Es más económico y más fácil cambiar el diseño del empaquetado en su país que en Canadá.
Tendencias en el Empaquetado
El ofrecer un diseño atractivo o un empaquetado novedoso es una forma de mejorar el interés de un comprador potencial. Una de las principales tendencias en los últimos años es el empaquetado ecológico que incluye materiales de fuentes renovables, que son biodegradables y reciclables. Los fabricantes también están reduciendo la cantidad y el tamaño del empaquetado para reducir la huella de sus productos en el medio ambiente. El empaquetado de alimentos que sea conveniente, de una porción es una tendencia del momento en el mercado canadiense. El empaquetado de productos nuevos o no familiares debería incluir una descripción de cómo los consumidores deben preparar o usar el artículo, al igual que recetas y tasas de conversión para sustituir. Se encuentra más información sobre tendencias en la revista Empaquetado Canadiense
Normas
Las normas para prácticas, requerimientos técnicos y especificaciones de productos son cada vez más importantes en el comercio global. En Canadá, los importadores son legalmente responsables por productos defectuosos. Para asegurar la calidad alta y consistente, quienes exportan a Canadá deben cumplir con las normas canadienses y/o internacionales.
Determinación de Aranceles Los importadores deben presentar ante la CBSA una descripción detallada de los bienes (basada en la información dada por el proveedor), incluyendo el código SA de diez dígitos, valor y origen. La CBSA ayudará a determinar las tasas de aranceles en base al método de valuación que corresponda, su clasificación y tratamiento arancelario.
La meta de la investigación de mercado es identificar el mercado más adecuado a sus emprendimientos de exportación (el mercado objetivo) y aumentar su comprensión de este mercado a fin de habilitarlo a ingresar a este de manera más efectiva para un éxito a largo plazo. La investigación de mercado permite determinar que existe una oportunidad y minimiza el riesgo de hacer el seguimiento hacia este mercado mediante el hallazgo e identificación de problemas potenciales. Le permite hacer una medición de las características con relación a sus productos y planes, y aprender como se puede desarrollar un mercado nuevo.
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