Distribuyendo su producto
Distribuyendo su producto
Exportación Directa o Indirecta
Los exportadores a Canadá deben decidir entre exportar directamente a un importador, distribuidor o minorista en Canadá o indirectamente usando intermediarios como distribuidores, corredores y agentes o casas comerciales. Cada opción tiene ventajas y desventajas. En general, si usted es nuevo en el mercado canadiense probablemente deseará formar una sociedad con intermediarios en su país o en Canadá. Estos intermediarios están familiarizados con el mercado canadiense y trabajarán con usted por un honorario para representarlo y vender sus productos en Canadá. Si ya tiene experiencia, puede optar por exportar directamente a los compradores, incluyendo minoristas y consumidores.
Un importador o distribuidor extranjero es una persona o empresa que compra bienes y servicios para venderlos en la cadena de distribución canadiense. Mayormente, los productos son exportados a Canadá por medio de un importador que vende directamente a un minorista o por medio de un corredor. La ventaja de este tipo de intermediario es que el distribuidor puede ofrecer servicio post venta, como garantías y reparaciones garantizadas, por un honorario. Recuerde que los distribuidores también fijan el precio de venta, lo que puede reducir los márgenes de ganancia.
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Usted puede contratar un agente para que celebre acuerdos contractuales y de venta en Canadá en su representación. Un agente obtiene pedidos de los clientes canadienses para su empresa a cambio de una comisión. Los corredores ofrecen el mismo servicio por una comisión pero tienden a trabajar dentro de una área geográfica específica y por categorías específicas de producto. Mayormente los alimentos y artículos ingresan a Canadá por medio de un agente o corredor que vende directamente a minoristas.
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Las casas comerciales son intermediarios en su país que comercializan sus productos en el exterior. Pueden ser un exportador, importador o comerciante que compra y vende productos para otras empresas. Existen dos tipos de casas comerciales: comerciantes principales o comerciantes exportadores que compran productos directamente de los proveedores, y agentes que venden productos por una comisión. Las casas comerciales a menudo se especializan en una industria en particular o un mercado extranjero en particular.
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*Nota: Los servicios ofrecidos por cada intermediario dependen de lo negociado para el contrato y de los Incoterms usados para el despacho. Se recomienda a los exportadores que consulten con con un abogado comercial experimentado para que los oriente.
TFO Canada mejora vidas mediante la creación de asociaciones comerciales sostenibles para exportadores de países en desarrollo con compradores canadienses y extranjeros.
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