COMPRADORES CANADIENSES
El principal compromiso de TFO Canada es ayudar a los exportadores de países en desarrollo y con economías en transición en sus esfuerzos por obtener acceso a nuevos mercados como Canadá. Una parte clave de esta asistencia es la publicación de ofertas de exportación de empresas calificadas (*) a los importadores registrados en TFO Canada a través de nuestro “Boletín electrónico de información sobre importaciones”. Esta actividad ofrece a los exportadores una oportunidad real de vender en el mercado canadiense y a usted, el importador, exposición a nuevas fuentes de suministro.
*Trabajamos con importadores que tienen al menos un año de experiencia. Hemos determinado que están en la mejor posición para utilizar esta información de manera más efectiva y brindar a los exportadores la mejor oportunidad en el mercado canadiense.
Hay un amplio apoyo e información disponible para los importadores y lo alentamos a buscar asistencia de las organizaciones y recursos que se enumeran a continuación.
Lo alentamos a revisar la información sobre la importación desde países en desarrollo que puede encontrar en “Importación desde países en desarrollo” sección de este sitio web.
Fuentes clave de información para los importadores
Para conocer todos los aspectos necesarios para iniciar, desarrollar y/o hacer crecer su negocio de importación, consulte las siguientes fuentes clave de información:
FedDev Ontario – Servicios para pequeñas empresas – Enlace para importadores
Alberta – Recursos para pequeñas empresas Proporciona información general sobre la visita comercial internacional haciendo clic aquí.
Una guía para empresarios canadienses: una guía paso a paso para importar
Cualquier empresa que importe bienes a Canadá desde otro país está involucrada en la importación. Como en cualquier empresa, existe un elemento de riesgo, que se puede minimizar con una investigación exhaustiva y la ayuda de proveedores de servicios experimentados. Incorpore la importación en un plan de negocios sólido y descubrirá que la importación es solo una forma más de garantizar el éxito de su empresa.
Métodos sugeridos para obtener información
En la importación, como en la mayoría de los negocios, la información precisa es un componente vital para el éxito, ya sea en las etapas de planificación o ejecución de la empresa. A continuación, se presentan algunos métodos para encontrar la información necesaria para desarrollar su negocio de importación.
Investigación de estadísticas comerciales: importaciones a Canadá
Ir a la Datos comerciales en línea Sección de Innovación, Ciencia y Desarrollo Económico de Canadá https://ised-isde.canada.ca/site/ised/en sitio web.
Una vez allí, siga estos pasos:
Haga clic en “Comercio canadiense y estadounidense por producto”
i. En “Tipo de comercio”, seleccione “Importaciones totales”;
ii. En “Socio comercial”, seleccione el país de interés, los grupos o todos, como desee;
iii. En “Búsqueda de productos”, seleccione “Búsqueda por palabra clave”
a. En el espacio de palabras clave, ingrese el producto o el código HS y haga clic en “Buscar”
b. Si encuentra el producto o subproducto que desea, haga clic en “Agregar códigos a la lista de selección”. Siga agregando tantos códigos (productos) como desee mediante los últimos pasos. Cuando haya terminado (es decir, cuando haya completado la lista), haga clic en “Volver al panel principal”.
2. Rellene el espacio que hay a la izquierda para “Mostrar individualmente”.
3. Haga clic en “Ejecutar informe”.
Nota: esta herramienta tiene muchos otros aspectos que descubrirá a medida que practique con ella, incluido el desglose de las importaciones por provincia.
Información arancelaria
(Nota: no existe ningún arancel canadiense para ningún producto de los países menos adelantados, excepto los productos lácteos, avícolas y de huevo).
Encontrará las tasas arancelarias en la sección de aranceles aduaneros más recientes del sitio web de la Agencia Canadiense de Servicios Fronterizos (www.cbsa-asfc.gc.ca). Proceda de la siguiente manera:
Cómo encontrar el código HS de sus productos
Nota: debido a la naturaleza compleja de la codificación HS, no podemos garantizar la precisión de la información obtenida utilizando los métodos que se describen a continuación. Para verificar su código HS, puede comunicarse directamente con la CBSA (los contactos se encuentran en la Contactos clave o Oficinas de la CBSA secciones de su sitio web(www.cbsa-asfc.gc.ca).
Al proporcionarles detalles completos de su producto y el código HS, deberían poder verificar que el código HS correspondiente sea correcto, así como indicar cualquier otro factor posible relacionado con la admisibilidad de su producto en Canadá (controles de importación, requisitos de seguridad, restricciones de cuotas, etc.).
Para determinar el código HS de su producto, proceda de la siguiente manera:
1. Ir a: https://ised-isde.canada.ca/site/ised/en
2. Hacer clic “Directorios de empresas canadienses”
3. Hacer clic “Base de datos de importadores canadienses”
4. Hacer clic “Buscar por producto”
Proceda a:
“Opción 1: Buscar por palabra clave”: ingrese la(s) palabra(s) clave para su producto y haga clic en “Buscar”. El producto debería aparecer junto con el código HS correspondiente. Si no, pruebe con otra redacción en “Búsqueda por palabra clave”.
O
“Opción 3: Examinar la lista de productos. Elija UNA sección o capítulo para explorar”: seleccione la categoría de producto más cercana a su producto y haga clic en “Explorar”. Desplácese hacia abajo por los productos hasta encontrar el suyo y el código HS correspondiente.
Nota: En ambas opciones, puede encontrar productos más específicos haciendo clic en “Desglosar hasta el nivel de código de producto HS10”. También puede ver la información del importador haciendo clic en “Generar informe” y la información del país de origen haciendo clic en “Enumerar países de origen”.
Para los productos alimenticios específicamente, otro método para encontrar códigos HS (nuevamente, no podemos garantizar la precisión de la información recuperada aquí) e información relacionada es el “SISTEMA AUTOMATIZADO DE REFERENCIA DE IMPORTACIÓN (AIRS)” del ACIA – Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos. Puede encontrar este sistema fácil de usar en https://inspection.canada.ca/importing-food-plants-or-animals/plant-and-plant-product-imports/airs/eng/1300127512994/1300127627409
Información sobre ferias comerciales
Las ferias comerciales de diversos productos/industrias pueden ser una excelente manera de encontrar información útil sobre el mercado y contactos. Para encontrar sitios web de eventos de sectores específicos, visite www.tsnn.com y/o tradeshowbiz.ca.
FedDev Ontario – Small Business Services Enlace para Importadores.
8 consejos para tratar con proveedores extranjeros: (Fuente: Banco de Desarrollo Empresarial de Canadá)
1. ¿Cuál es la historia de la empresa?
Utilice sus habilidades de investigación para obtener información sobre la reputación y los antecedentes del proveedor.
2. ¿Qué sabe sobre el personal clave?
Todas las relaciones son nuevas en algún momento y lleva tiempo alcanzar un nivel de comodidad. Tómese el tiempo necesario para averiguar si el proveedor es nuevo en el negocio o un actor establecido. Pida referencias y haga un seguimiento de ellas. Si un proveedor no tiene nada que ocultar, no se molestará con algunas preguntas.
3. ¿Tiene el proveedor experiencia con empresas canadienses?
Si es posible, busque empresas canadienses que hayan trabajado con el proveedor. Pregúnteles sobre sus experiencias, tanto positivas como negativas.
4. ¿Tiene el proveedor un historial financiero sólido?
Si bien el acceso a la información varía de un país a otro, a menudo es posible determinar si una empresa ha tenido dificultades financieras. Un proveedor con dificultades financieras puede crear desafíos no deseados para los exportadores.
5. ¿Cuál es la capacidad operativa del proveedor?
Es importante trabajar con un proveedor que pueda satisfacer y crecer con las demandas de los exportadores. Tómese el tiempo para preguntar sobre las instalaciones y capacidades del proveedor.
6. ¿Qué condiciones y precios ofrecen?
En la mayoría de los sectores comerciales, existen empresas que compiten entre sí. Si un proveedor parece irrazonablemente caro, no hay nada que impida a los compradores realizar algunas comparaciones de precios. En última instancia, los costos asociados con los proveedores deben estar en línea con las proyecciones financieras del plan comercial general.
7. ¿Están preparados para ofrecer algún apoyo adicional?
Todas las relaciones comerciales deben ser de apoyo mutuo. Es importante sentir que un proveedor extranjero tiene en mente los mejores intereses del comprador. Ya sea que se trate de una oportunidad de copromoción o un cambio inesperado en un pedido, es tranquilizador saber que un proveedor trabajará con los compradores, no en su contra.