La introducción proporciona los antecedentes para el plan de exportación. Este deberá resumir la historia y fundamentos para introducir la compañía a un mercado extranjero, así como cualquier financiamiento y condiciones requeridas para aceptar cualquier inversión, si es posible.

Esta sección incluiría pautas para la compañía:

Funcionamiento del mercado interno

Objetivos y metas para la exportación

Mercados Objetivos

Historial del negocio (todos los aspectos incluyendo: ventas, utilidades, etc.)

Establecimiento de la Visión y Misión

Propuestas del plan de exportación

Metas y objetivos organizacionales

Metas del mercado internacional

Objetivos a corto y medio plazo para exportar

Localización e instalaciones

Propiedad de la empresa

Estructura organizacional

Gerencia

Personal

Nivel de compromiso por parte de la administración sénior.

Relación entre exportaciones y otras operaciones. .

Experiencia corporativa y experiencia en exportaciones.

Alianzas estratégicas

Equipo de Exportación (habilidades y experiencia)

Temas del mercado laboral

Descripción de productos y servicios.

Características claves del producto.

Otras características (propiedad intelectual, post-venta, estacionalidad, vida útil y otros temas relacionados con el ciclo del producto, etc.)

Adaptación y rediseño según requerimientos de exportación.

Producción de bienes y servicios. (Incluyendo temas de capacitación, etc.)

Nuevos productos y servicios (nuevos productos según investigación y desarrollo,
etc.)

Ventaja competitiva de la producción o el producto. (Ventajas en la venta, atributos especiales, etc.)

Indique qué es lo que usted espera alcanzar incorporándose a un mercado exportador dentro de un lapso de tiempo, ya sea en un año o en un plazo de cinco años por ejemplo. Usted deberá obtener las tasas de crecimiento de exportación, así como el porcentaje de ventas totales (comparado con las ventas internas) y también discutir las metas y objetivos de exportación mientras que se comparan con los de la compañía en general.

Demuestre lo que usted ha aprendido a través de su estudio de mercados internacionales. Describa lo siguiente:

Estudio de mercados emprendido

Ambiente económico (PBI, riquezas, balanza comercial, etc.)

Tamaño del mercado

Segmentos de mercado clave/datos demográficos

Ambiente político en el mercado objetivo

Ambiente legal

Procesos de adquisiciones y criterios de compra (canales de distribución y promoción: clientes directos a usuarios finales)

Logística (Temas de transporte e infraestructura)

Descripción de los participantes de la industria/ Perfil de la industria

Cuota de mercado que mantienen los importadores

Aranceles y barreras no arancelarias (licencias, cuotas, honorarios, documentación)

Tendencias de la industria y otros factores del mercado (ejemplo: culturales, sociales, prácticas empresariales)

Perspectiva de mercado (análisis de compras y demanda proyectada para el producto o servicio).

IIdentificación del segmento o segmentos del mercado objetivo

Descripción de los principales competidores.

Análisis de la competitividad

Definición del producto para el mercado de exportación (modificaciones, adaptaciones, etc.)

Ventaja competitiva

Estacionalidad y periodos de vida, diseño, estilos, etc.

Normas, controles de la calidad, empaquetado, etiquetado, idioma.

Temas relacionados con la Propiedad Intelectual.

Estrategia de precios

Tasación o cálculo del costo de exportación.

Precios del mercado actual

Contratiempos del mercado para el ingreso en los puntos de venta.

Estrategias de promoción y ventas

Eventos y misiones comerciales

Al interior del mercado. (puntos de venta, tiendas etc.)

Publicidad (medios, etc.)

Desarrollo de los lineamientos de ventas

Condiciones de venta

Estrategia de la colocación y distribución

Descripción de intermediarios y socios

Alianzas estratégicas (cooperación, joint-ventures, licencias, franquicias, etc.) si fueran aplicables.

Servicio de Pos-venta (devoluciones, garantías, etc.)

Protección a la propiedad intelectual y a los derechos por propiedad.

Temas legales y regulatorios de carácter internacional

Otros temas legales y regulatorios.

Cronogramas (desde la fecha de producción hasta la fecha de entrega)

Proveedores y uso de servicios comerciales: Intermediarios tales como agentes de aduanas y agentes de carga

Modos de transporte (que incluyan necesidades especiales tales como refrigeración, etc.)

Carga y temas relacionados con los seguros

Control de inventarios y almacenamiento

Documentación comercial (aduanas, inspecciones, certificados: De origen, seguridad, sanitario, empaquetado, etc.)

Mercado (Externo e Interno)

1. Situación económica, política y social.

2. Demanda

3. Certificación y Normas de Producto

De tipo comercial

1. Socios, clientes, acreedores

2. Términos de pago: Contratos, Crédito.

3. Resolución de conflictos

4. Moneda

Riesgos internos (estabilidad de su compañía, empleados, experiencia, etc.)

Riesgos políticos y de otra índole.

Este incluye las principales actividades a tomarse en cuenta para alcanzar los objetivos, que incluye:

El rol de todas las partes involucradas

Tareas a ser emprendidas y sus tiempos.

Supervisión de los procesos de evaluación y criterios (incluye métodos a ser usados para medir el progreso de la compañía en el mercado).

Ingresos o fuentes de financiamiento

Costo de ventas

Costos de Marketing y costos promocionales

Otros costos o gastos

Funcionabilidad del Presupuest