Un Plan de exportación debe incluir instrucciones claras para identificar cada etapa del proceso. En esta sección usted encontrará un formato sugerido para un plan de exportación.
Contenido
Resumen Ejecutivo
- Funcionamiento del mercado interno
- Objetivos y metas para la exportación
- Mercados Objetivos
- Historial del negocio (todos los aspectos incluyendo: ventas, utilidades, etc.)
- Establecimiento de la Visión y Misión
- Propuestas del plan de exportación
- Metas y objetivos organizacionales
- Metas del mercado internacional
- Objetivos a corto y medio plazo para exportar
- Localización e instalaciones
- Propiedad de la empresa
- Estructura organizacional
- Gerencia
- Personal
- Nivel de compromiso por parte de la administración sénior.
- Relación entre exportaciones y otras operaciones. .
- Experiencia corporativa y experiencia en exportaciones.
- Alianzas estratégicas
- Equipo de Exportación (habilidades y experiencia)
- Temas del mercado laboral
- Descripción de productos y servicios.
- Características claves del producto.
- Otras características (propiedad intelectual, post-venta, estacionalidad, vida útil y otros temas relacionados con el ciclo del producto, etc. )
- Adaptación y rediseño según requerimientos de exportación.
- Producción de bienes y servicios. (Incluyendo temas de capacitación, etc.)
- Nuevos productos y servicios (nuevos productos según investigación y desarrollo,
etc.) - Ventaja competitiva de la producción o el producto. (Ventajas en la venta, atributos especiales, etc.)
- Estudio de mercados emprendido
- Ambiente económico (PBI, riquezas, balanza comercial, etc.)
- Tamaño del mercado
- Segmentos de mercado clave/datos demográficos
- Ambiente político en el mercado objetivo
- Ambiente legal
- Procesos de adquisiciones y criterios de compra (canales de distribución y promoción: clientes directos a usuarios finales)
- Logística (Temas de transporte e infraestructura)
- Descripción de los participantes de la industria/ Perfil de la industria
- Cuota de mercado que mantienen los importadores
- Aranceles y barreras no arancelarias (licencias, cuotas, honorarios, documentación)
- Tendencias de la industria y otros factores del mercado (ejemplo: culturales, sociales, prácticas empresariales)
- Perspectiva de mercado (análisis de compras y demanda proyectada para el producto o servicio).
- IIdentificación del segmento o segmentos del mercado objetivo
- Descripción de los principales competidores.
- Análisis de la competitividad
- Definición del producto para el mercado de exportación (modificaciones, adaptaciones, etc.)
- Ventaja competitiva
- Estacionalidad y periodos de vida, diseño, estilos, etc.
- Normas, controles de la calidad, empaquetado, etiquetado, idioma.
- Temas relacionados con la Propiedad Intelectual.
- Estrategia de precios
- Tasación o cálculo del costo de exportación.
- Precios del mercado actual
- Contratiempos del mercado para el ingreso en los puntos de venta.
- Estrategias de promoción y ventas
- Eventos y misiones comerciales
- Al interior del mercado. (puntos de venta, tiendas etc.)
- Publicidad (medios, etc.)
- Desarrollo de los lineamientos de ventas
- Condiciones de venta
- Estrategia de la colocación y distribución
- Descripción de intermediarios y socios
- Alianzas estratégicas (cooperación, joint-ventures, licencias, franquicias, etc.) si fueran aplicables.
- Servicio de Pos-venta (devoluciones, garantías, etc.)
- Protección a la propiedad intelectual y a los derechos por propiedad.
- Temas legales y regulatorios de carácter internacional
- Otros temas legales y regulatorios.
- Cronogramas (desde la fecha de producción hasta la fecha de entrega)
- Proveedores y uso de servicios comerciales: Intermediarios tales como agentes de aduanas y agentes de carga
- Modos de transporte (que incluyan necesidades especiales tales como refrigeración, etc.)
- Carga y temas relacionados con los seguros
- Control de inventarios y almacenamiento
- Documentación comercial (aduanas, inspecciones, certificados: De origen, seguridad, sanitario, empaquetado, etc.)
- Mercado (Externo e Interno)
-
- Situación económica, política y social.
- Demanda
- Certificación y Normas de Producto
- De tipo comercial
-
- Socios, clientes, acreedores
- Términos de pago: Contratos, Crédito.
- Resolución de conflictos
- Moneda
- Riesgos internos (estabilidad de su compañía, empleados, experiencia, etc.).
- Riesgos políticos y de otra índole.
- El rol de todas las partes involucradas
- Tareas a ser emprendidas y sus tiempos.
- Supervisión de los procesos de evaluación y criterios (incluye métodos a ser usados para medir el progreso de la compañía en el mercado).
- Ingresos o fuentes de financiamiento
- Costo de ventas
- Costos de Marketing y costos promocionales
- Otros costos o gastos
- Funcionabilidad del Presupuest
Revisión y Resumen del Plan de Negocios
Antes de poder desarrollar un plan de exportación, usted necesita un Plan de Negocios actual y de fácil entendimiento que refleje las operaciones internas de su compañía. Un Plan de Negocios, creado para uso y beneficio de todos los involucrados en el éxito de la compañía, es vital por muchas razones, incluyendo tranzar con una competencia que se incrementa y declinar la participación del mercado, iniciando progresos en el desarrollo de productos y estableciendo fortalezas, debilidades y objetivos.
Lo Esencial de un Plan de Negocios
Resumen Ejecutivo
Objetivos del negocio: Producto o Servicio; Mercado y Clientes; Equipo Directivo y Situación financiera
Detalles de la compañía
Historia y Status; Experiencia e industria; Objetivos (misión y visión); Aprovechamiento de la visión estratégica; Misión y Visión; Sector Empresarial Primario; Productos Principales; Propósito Principal y Actividades.
Plan Estrategico
Análisis FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
Productos y Servicios
Mercado (Interno y/o Externo)
Factores de riesgo y competencia
Plan de ejecución del Programa de Marketing
Gerencia
Recursos Humanos
Instalaciones
Plan de Aseguramiento de la Calidad
Datos financieros y pronósticos
Capital requerido y uso de ingresos/Actuales pasivos y activos/Fuentes de financiación/Balances y declaraciones del impuesto/Presupuesto: a 3 años, a 5 años.
Apéndices
Un elemento clave del Plan de Negocios
Un elemento clave del Plan de Negocios viene a ser la investigación del Mercado. La siguiente sección discute sobre este vital paso para el planeamiento de la exportación y el desarrollo integral de su estrategia en el mercado extranjero.
Descripción y comparación de productos y servicios, Características innovadoras (Cubiertas por una patente), Aplicaciones, Tecnología aplicada, Objetivos del desarrollo de productos o servicios, Producto, Introducción de Cronogramas de servicio e hitos importantes.