Cuando su compañía decide seguir adelante en la venta de sus productos en el Mercado extranjero, usted necesita crear un plan de exportación. El plan de exportación es básicamente un plan de negocios enfocado en el mercado internacional (específicamente en el mercado seleccionado). El plan de exportación describe el mercado seleccionado en detalle, clarifica sus metas de exportación, actividades y objetivos, y determina los recursos necesarios para lograr los resultados positivos esperados.

Es importante que usted dedique tiempo y los esfuerzos necesarios para planificar de manera organizada y eficiente todas sus acciones. No solo es vital para su compañía contar con una guía de trabajo, sino que también es un medio de comunicar las capacidades y objetivos a aquellos contactos claves dentro del mercado seleccionado. En la realidad, muchas de las personas que toman las decisiones, desde oficiales financieros hasta importadores, revisaran y evaluaran su plan de exportación como medio que usted usaran para llevar los bienes al mercado.

En la medida que avanzamos en el plan de exportación, es importante resaltar que la elaboración de este plan no debe hacerse en detrimento de cualquier plan domestico con otros mercados existentes. En otras palabras, a medida que vaya planificando exportar a nuevos mercados, continúe y manténgase ejecutando sus planes en mercados que lo han llevado hasta este punto de éxito.