Par Marc Germain, MBA – Associé principal | TFO Canada L’un des concepts les plus fondamentaux du marketing est la différenciation : comment distinguer nos produits de ceux de la concurrence ? Comment se démarquent‑ils dans un marché saturé ? Comment pouvons-nous les améliorer ? Ce concept est universel et s’applique à de nombreux contextes commerciaux, mais il devient particulièrement crucial lorsqu’une entreprise exporte vers des marchés comme le Canada. L’image de marque et le storytelling ne doivent pas être considérés comme des éléments secondaires du marketing : ce sont des composantes essentielles de la préparation à l’exportation. Une marque forte permet...
Par Jean-Philippe Vézina, contributeur invité| Fondateur de Movez Coaching et AfroFood International Alliance Un produit solide peut pourtant rester invisible. De nombreuses PME prêtes à l’exportation disposent de produits de qualité, de certifications, d’une capacité de production fiable et d’origines convaincantes. Mais lorsqu’un acheteur international consulte leur site web ou leur page LinkedIn, une question essentielle demeure : Pourquoi devrais‑je faire suffisamment confiance à cette entreprise pour poursuivre la conversation ? Pour les exportateurs, cet enjeu est crucial, car la première rencontre se déroule désormais bien avant que quiconque n’entre dans une salle de réunion. Un acheteur peut découvrir votre entreprise à...
Climat, hausse des coûts et diversification des marchés ont dominé la première journée de Fruit Attraction à Madrid. Dans les pavillons du salon, trois préoccupations reviennent : les aléas climatiques, la hausse des coûts et la recherche de nouveaux débouchés. Plusieurs ouvertures concrètes se dessinent pour les exportateurs des pays en développement. Au Maroc, les dégâts de grêle devraient réduire les volumes de mandarines, tandis que les importateurs espagnols se tournent vers les poivrons marocains de type Kapi et California après les dégâts du Thrips parvispinus en Espagne. En Égypte, oignons et pommes de terre prennent le relais après la...
Alors que les campagnes du Pérou et de l’Afrique du Sud s’achèvent, le Mexique prend la tête et plusieurs origines convergent vers les mêmes fenêtres hivernales. Le Pérou et l’Afrique du Sud s’essoufflent tandis que le Mexique, le Chili, le Maroc, l’Espagne et Israël entament leurs campagnes. En Europe, les prix sont sous pression : l’avocat israélien à peau verte est passé de 11-13 € à 7-8 € le carton en une semaine, après les nouvelles restrictions à l’importation aux Pays-Bas qui ont redirigé des volumes, et le Hass péruvien est tombé à environ 8 €. En Amérique du Nord,...
Les régions européennes passent d’une campagne à l’autre, avec des prix en repli mais toujours supérieurs à la moyenne quinquennale. Aux Pays-Bas et en Belgique, les volumes se redressent après un été extrême et les cours reculent, à 1,56 €/kg pour la tomate grappe et 1,52 €/kg pour la tomate ronde, des niveaux qui restent bien au-dessus de la moyenne sur cinq ans. L’Italie fait face à une offre sicilienne limitée jusqu’en novembre, avec des Datterino à 5,80 €/kg — des niveaux jugés intenables pour le consommateur par les grossistes. L’Espagne attend des volumes significatifs à l’export à partir du...
Après des prix records début septembre, le marché français se rééquilibre — et l’arrivée des importations marocaines et espagnoles se prépare. La production française arrive en fin de saison dans un climat peu dynamique. Après avoir atteint des niveaux jamais vus à cette période de l’année, les cours sont redescendus vers des valeurs plus habituelles, mais la lisibilité du marché reste faible : selon un professionnel de la filière, les variations peuvent atteindre 20 centimes à la hausse un jour et 40 centimes à la baisse le lendemain. La qualité s’en ressent également, de nombreux producteurs devant déclasser leur production...