Autor: Marc Germain, magíster en Administración de Empresas y colaborador senior de TFO Canadá Uno de los conceptos más importantes en mercadeo es la diferenciación. En ese sentido, surgen las interrogantes: ¿cómo podemos distinguir nuestros productos de los de la competencia? ¿Cómo se destacan nuestros productos entre todos los demás? ¿Cómo podemos hacer que los nuestros sean mejores? Este es un concepto universal que, evidentemente, se aplica a diversos contextos empresariales, pero que reviste particular importancia cuando se exporta a mercados como el canadiense. La construcción y narrativa de marca no deben considerarse aspectos secundarios de mercadeo; son componentes esenciales...
Autor: Jean-Philippe Vézina, experto invitado| Fundador de Movez Coaching y la Alianza Internacional AfroFood Un producto sólido puede igualmente pasar desapercibido. Muchas pequeñas y medianas empresas (pymes) preparadas para exportar pueden contar con productos de calidad, certificaciones, capacidad de producción y orígenes atractivos. Sin embargo, cuando un comprador internacional visita su página web o su página de LinkedIn, no encuentra respuesta a una pregunta básica: ¿Por qué debería confiar lo suficiente en esta empresa como para continuar la conversación? Para los exportadores, esto es importante porque, cada vez más, la primera reunión ocurre antes de que nadie entre a una...
El aguacate es la categoría más dinámica del mercado mundial de frutas, y Europa todavía ofrece un amplio margen de crecimiento. Más de 700 representantes de la industria se reunieron en el Avocado Congress 2026 en Madrid, donde los datos confirmaron que el mercado mundial del aguacate ha duplicado su tamaño en diez años, con un crecimiento cercano al 7 % anual. La demanda sigue concentrada: más del 80 % del comercio mundial de Hass se dirige a Norteamérica, la UE-27 y Reino Unido. En Europa, el consumo creció un 16 % en volumen en 2025 y alcanzó 1,8 kg...
Con el cierre de las campañas de Perú y Sudáfrica, México toma la delantera y varios orígenes convergen en las mismas ventanas de invierno. El mercado mundial del aguacate atraviesa una transición estacional: Perú y Sudáfrica se despiden mientras México, Chile, Marruecos, España e Israel inician sus campañas. En Europa los precios están bajo presión: el aguacate de piel verde israelí cayó de €11-13 a €7-8 por caja en una semana, tras las nuevas restricciones a la importación en los Países Bajos que redirigieron volúmenes, y el Hass peruano bajó a unos €8. En Norteamérica, México es el proveedor dominante,...
México estrena un certificado que vincula el permiso de exportación al cumplimiento de obligaciones laborales en toda la cadena productiva. Desde el 1 de octubre, todas las personas y empresas exportadoras de aguacate en México deben obtener el Certificado Laboral para la Agroexportación (CLA), un instrumento de regulación no arancelaria que acredita el cumplimiento de obligaciones laborales y de seguridad social. El trámite se realiza en VELAGRO, la plataforma digital de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social, y arranca como programa piloto. La acreditación no se limita al exportador: alcanzará progresivamente a productores, centros de empaque y proveedores de...
Las regiones europeas transitan entre campañas, con precios a la baja pero aún por encima de la media de cinco años. En los Países Bajos y Bélgica, los volúmenes se recuperan tras el verano extremo y los precios ceden, situándose en €1,56/kg para el tomate en rama y €1,52/kg para el suelto, todavía muy por encima de la media quinquenal. Italia afronta una oferta siciliana limitada hasta noviembre, con precios de hasta €5,80/kg para el Datterino que los mayoristas consideran insostenibles para el consumidor. España prevé volúmenes significativos para exportación desde el 15-20 de octubre, con una superficie de invernadero...