Après avoir déterminé que vous êtes prêt à exporter (grâce au Quiz sur la préparation à l’exportation), l’étape suivante consiste à commencer la planification de vos exportations.

Lorsque votre entreprise décide de se tourner vers les marchés étrangers pour vendre vos produits, vous devez élaborer un plan d’exportation.

Le plan d’exportation est essentiellement un plan d’affaires (voir revue/résumé en bas) axé sur le marché international (en particulier le(s) marché(s) cible(s) que vous avez sélectionné). Le plan d’exportateur décrit en détail le(s) marché(s) cible(s) de l’entreprise, clarifie vos buts, activités et objectifs d’exportation et détermine les ressources nécessaires pour atteindre les résultats escomptés.

Il est essentiel que vous consacriez le temps et les efforts nécessaires à la planification de vos efforts de manière organisée, efficace et simple. Non seulement il s’agit d’un outil vital pour votre entreprise car il fournit une ligne directrice à vos efforts, mais il s’agit également d’un moyen principal de communiquer les forces et les objectifs de votre entreprise aux contacts importants en route vers et au sein du marché cible. En effet, de nombreux décideurs clés, des agents financiers aux importateurs, examineront et évalueront votre plan d’exportation au fur et à mesure que vous procéderez à la mise sur le marché de vos produits.

Alors que nous examinons le plan d’exportation plus en détail, il est important de noter que même si vous planifiez vers le marché d’exportation, il est essentiel de ne pas le faire au péril de vos marchés nationaux/existants. En d’autres termes, pendant que vous envisagez d’exporter vers de nouveaux marchés, continuez à entretenir et à gérer le(s) marché(s) qui vous ont mené à ce point de succès.