Depuis plus de quarante ans, TFO Canada accompagne les entreprises dans la navigation des réglementations complexes du commerce international. L’organisation aide également à identifier les acheteurs et les fournisseurs potentiels, tout en favorisant l’établissement de partenariats efficaces. Leur approche repose sur des conseils, des formations et des ressources personnalisées.
Anne Sarfo, fondatrice d’Annes Perfections, e est l’une de ces entrepreneures qui a bénéficié des services de TFO Canada. Annes Perfections, une entreprise de cosmétique et parapharmaceutique ghanéenne autochtone fondée en 2011 et qui, depuis 2019, est devenue une entreprise de transformation alimentaire à part entière. L’entreprise Annes Perfections se consacre à la production de produits à base de noix et de céréales. L’entreprise est spécialisée dans la fabrication de produits à base de noix et de céréales, notamment du beurre d’arachide onctueux et crémeux, de la pâte à tartiner au beurre d’arachide chocolaté et des céréales pour petit-déjeuner enrichies en soja.
Autorisée par l’Autorité des aliments et des médicaments ghanéenne, Annes Perfections est une marque qui se distingue par son engagement inébranlable en faveur d’une alimentation saine. La marque utilise des ingrédients soigneusement sélectionnés pour produire des aliments sûrs, de qualité, nutritifs, sains et sans conservateurs. Il en résulte une gamme de produits non seulement délicieux, mais qui répondent également à la demande croissante d’aliments sains et naturels.
La relation entre Annes Perfections et TFO Canada remonte à loin. En effet, la mentore d’Anne, Mme Agnes Gifty Adjei-Sam, Directeur du marketing de l’Autorité de promotion des exportations du Ghana, a été formée et certifiée dans le cadre du programme de formation des formateurs en mentorat pour le marketing à l’exportation du projet International Trade Center (ITC) en 2019. Anne déclare : « Agnes m’a encouragée à m’inscrire auprès de la Ghana Export Promotion Authority (GEPA) et de TFO Canada. Suivre les conseils d’Agnès a été l’une des meilleures décisions pour Annes Perfections … Agnes est une source de soutien et d’inspiration … Elle est membre du conseil d’administration d’Annes Perfections et fait profiter notre équipe de ses connaissances et de son expérience. Elle est une véritable source d’inspiration pour les femmes, en particulier pour les jeunes entrepreneuses. »
Annes Perfections a participé à un programme de formation de TFO Canada organisé en collaboration avec la Ghana Export Promotion Authority. La formation visait à améliorer la préparation des PME à l’exportation et mettait l’accent sur les questions de genre, d’environnement et de changement climatique, ainsi que sur la responsabilité sociale des entreprises. Selon Anne, « Ces initiatives avaient déjà été mises en œuvre par la marque, mais la formation a approfondi notre compréhension des meilleures pratiques. Nous avons eu accès à de nouvelles ressources et à de nouveaux réseaux, ce qui nous a permis notamment de considérer nos initiatives de responsabilité sociale des entreprises (RSE) sous un angle nouveau et de nous aligner plus étroitement avec les objectifs de développement durable (ODD) des Nations unies. »
Anne souligne l’importance d’une recherche approfondie, d’une préparation minutieuse et d’un réseautage préalable avant de s’aventurer sur de nouveaux marchés. « Nous avons participé à des missions commerciales telles que l’International Food and Drinks Event à Londres. » La marque a collaboré avec TFO Canada et GEPA pour approfondir sa compréhension des préparatifs nécessaires pour accéder aux marchés internationaux. On leur a attribué un mentor qui les a guidées sur les étapes à suivre lors de ces événements. « Sachant que nous allions vendre à l’étranger dès le lancement de l’entreprise, nos produits ont été étiquetés en anglais et en français », explique Anne, qui ajoute : « Nous avons veillé à maintenir des normes de production et de qualité élevées tout en rassemblant tous les matériaux nécessaires pour la mission commerciale. Nous avons axé nos efforts sur le perfectionnement de nos compétences en matière de présentation des produits. Nous avons mis en évidence les principales caractéristiques et avantages, tout en communiquant efficacement nos arguments de vente uniques aux acheteurs potentiels. Nous avons également veillé à ce que nos supports marketing reflètent fidèlement la qualité et la valeur de nos produits ».
Enfin, Annes Perfections a élaboré une stratégie de suivi pour capitaliser sur les liens établis lors des missions commerciales. Ils ont rapidement contacté les visiteurs qui ont manifesté de l’intérêt pour leurs produits, en leur fournissant des informations supplémentaires ou des échantillons au besoin. Cette approche leur a permis d’entretenir de bonnes relations et de faciliter les futures opportunités commerciales.
Annes Perfections a également bénéficié du programme MBA de TFO Canada. Une étude personnalisée d’entrée sur le marché canadien a été élaborée pour l’entreprise et les produits offerts par la PME. en vue de faciliter notre entrée sur le marché canadien. « Nous sommes extrêmement reconnaissants envers TFO Canada pour leur soutien. Grâce à leur aide, nous avons pu relever un véritable défi. »
Annes Perfections attribue leur succès auprès des marchés américain et canadien aux faibles teneurs en aflatoxines, à la mise en valeur du goût naturel et à l’offre de produits biologiques sains.
Ces facteurs attirent les consommateurs qui privilégient l’authenticité, la santé et la durabilité.
En mettant l’accent sur la qualité, la sécurité, le goût et les produits biologiques, Annes Perfections a participé au SIAL Montréal 2024 : « En tant qu’exposant, ce fut une expérience incroyable et passionnante… l’interaction avec les visiteurs était essentielle et le fait de s’engager avec un public diversifié nous a permis de recueillir des commentaires précieux sur nos produits …. Ceci nous a aidé à renforcer la reconnaissance de la marque et à élargir notre réseau.”.
La capacité d’Annes Perfection à se développer et son incroyable succès constituent une source d’inspiration pour les femmes qui veulent réussir dans le commerce.