Les termes de paiement sont négociés par l’acheteur et le vendeur en fonction des pays, des produits, des quantités et, du degré de familiarité.  Les acheteurs, au cours des négociations, peuvent vouloir des délais de paiement sur le plus long terme possible.  Si vous êtes face à un nouvel acheteur, vous pouvez essayer de négocier un paiement par anticipation ou partiel qu’il doit verser dans l’immédiat.  Dans ce cas, vous ou votre banque pouvez être amené à délivrer à l’acheteur une “garantie de paiement anticipé” afin de sécuriser la transaction. Vous pouvez également vous entendre (ou même plus tard) sur l’option d’une Lettre de crédit avec des termes de paiement (les délais entre autres) bien définis.

Les paiements “à crédit” deviennent de plus en plus rares (est plus récurrent en Amérique du Nord) et l’exportateur n’en tire forcément pas le meilleur parti à moins que ses relations d’affaires avec l’acheteur soient solides et aient atteint un certain degré de maturité.