TFO Canada y otras organizaciones ofrecen una gran cantidad de información, asesoramiento y educación para ayudarle a prepararse exitosamente como exportador y en especial para el competitivo mercado canadiense. El primer paso para acceder a los servicios de información comercial de TFO Canada es registrar su empresa con nosotros si aún no lo ha hecho.

Para realizar ventas de bienes y servicios a otro país no basta solamente con saber quiénes son los compradores. Para exportar con éxito se requiere de tiempo, recursos y conocimientos para preparar sus productos y a su personal para un mercado extranjero, identificar oportunidades específicas, y maximizar el potencial de una faena exitosa.

Hemos elaborado este breve cuestionario que nos sirve para tener una mejor idea de su nivel de preparación para la exportación. Solo le tomará unos pocos minutos completarlo y ello nos permitirá guiarle de inmediato a la información y publicaciones que le podrán servir de ayuda en su camino a exportar el éxito.

Begin questionnaire

To retrieve your results here later, provide your email address. When you return, simply enter your email address to review your recommended sources of information.

If you are already registered with TFO Canada, enter your user name. If you are unsure, leave this blank.

Have you already completed this tool?

Enter your email address to retrieve your results.

Submit

Disponibilidad del producto o servicio

¿Cuenta usted con un producto o servicio plenamente acabado disponible en su mercado doméstico?

No - deseamos primero conocer más acerca de las oportunidades que existan Está en fase de desarrollo Sí, vendemos en nuestro mercado doméstico

Adaptación al mercado externo

¿Está la gerencia de su empresa dispuesta a correr con los costos y realizar el trabajo de adaptar su producto o servicio doméstico al mercado extranjero (en respuesta a las tendencias del mercado, requerimientos específicos de embalaje, normas de salubridad y de seguridad, etc.)?

No - deseamos primero conocer más acerca de las oportunidades de exportar que existan Necesitaremos ayuda para poder hacer adaptaciones del producto o servicio Sí, somos capaces y estamos comprometidos a adaptar nuestro producto o servicio

Ventaja competitiva

¿Su organización tiene una propuesta de venta competitiva (por ser única, novedosa, de alta calidad, bajo precio, etc.) para su producto o servicio en su mercado interno y/o en otros mercados de exportación?

No tenemos ninguna propuesta ni conocimiento claro de la competencia Tenemos un poco de conocimiento, pero tenemos que investigar más Tenemos una propuesta clara y exitosa que se puede adaptar a nuevos mercados

Capacidad de producción

¿Su empresa tiene suficiente capacidad de producción para la exportación, además de satisfacer las demandas de sus mercados nacionales u otros?

Tenemos escasa, o bien ninguna capacidad adicional de producción Tenemos una mediana capacidad adicional de producción Tenemos suficiente capacidad adicional de producción

Personal y experiencia

¿Su empresa dispone de los conocimientos en administración, experiencia y compromiso necesarios para desarrollar mercados de exportación?

Tenemos poca o ninguna experiencia en mercados extranjeros Tenemos alguna experiencia, principalmente en mercados cercanos Tenemos bastante experiencia en diversos tipos de mercados extranjeros y estamos dispuestos a ampliar hacia nuevos mercados

Financiamiento para la búsqueda de nuevos mercados

¿Es su empresa capaz de dedicar el dinero y el tiempo que se necesita para desarrollar su mercado de interés, aunque no exista ninguna garantía de ventas futuras?

No por el momento/ no estamos seguros Disponemos de recursos limitados para el desarrollo de mercado El financiamiento no es un obstáculo para nuestra empresa

Selección de mercado

¿Conoce usted bien de las oportunidades que ofrece el mercado canadiense, y del costo de hacer negocios en Canadá? Por ejemplo: clientes potenciales, las necesidades del cliente, tamaño del mercado (volumen y rendimiento), los costos de servicio al mercado, canales de venta típicos, etc.

Recién comenzamos nuestro estudio de mercado Tenemos algunos conocimientos y estamos buscando más información Hemos hecho un estudio minucioso y hemos reafirmado a Canadá como mercado potencial

Experiencia en el mercado canadiense

¿Su empresa o sus empleados tienen experiencia en el mercado canadiense?

Ninguna, o, tenemos alguna experiencia en Norteamérica, pero no con Canadá Hemos hecho una/varias visitas a Canadá pero no hemos realizado ninguna venta Hemos hecho algunas ventas de exportación en Canadá

Investigación de mercado en profundidad

¿Ha realizado usted algún trabajo de investigación primaria (investigaciones propias de primera mano) e investigación secundaria (análisis de la investigación de otros) sobre el mercado de destino seleccionado? Por ejemplos, en cuestiones como: ¿Necesita el producto ser adaptado al mercado, cómo? ¿De qué manera afecta el mercado sus precios, y qué estrategia de precios sería más eficaz? ¿Dónde se ubican los principales compradores? ¿Cuál es el proceso logístico para envio y distribución? ¿De qué manera y por qué canales se promueve habitualmente su producto o servicio?

Aún no hemos llevado a cobo estudios de investigación sobre el mercado de objetivo Hemos realizado principalmente investigación secundaria Hemos realizado, o pronto concluiremos, investigaciones primarias y secundarias y hemos hecho al menos una visita al mercado

Contactos

¿Ha hecho contacto con algún comprador, representante de ventas, representantes consulares u otros exportadores en su mercado objetivo?

No, todavía no Sí, pero necesitamos hacer más contactos Sí, y estamos buscando compradores y/o socios para el desarrollo del mercado

Normas y regulaciones canadienses de importación

¿Tiene su empresa conocimiento de las regulaciones y normas de importación canadienses (por ejemplo, sobre calidad, salubridad, normas fitosanitarias, etc.) que se aplican a su industria, o su producto o servicio específico?

No, necesitamos más información al respecto Tenemos algún conocimiento, pero necesitamos conocer más acercas de las normas específicas que se aplican a nuestra industria Sí, pero desearíamos conocer más sobre fuentes de información actualizada

Aranceles de importación canadienses

¿Conoce usted de los aranceles (tarifas de impuesto), si los hubiere, que afectan a su producto o servicio a su entrada en el mercado objetivo?

No nos hemos enfocado en eso todavía Hemos buscado información, pero puede que esté desactualizada Poseemos información actualizada sobre aranceles

Promoción

¿Cuenta usted con material promocional, en Internet o impreso, preparado para el mercado objetivo en idioma oficial? (En el caso de Canadá, en inglés y francés)

No nos hemos enfocado en eso todavía Tenemos materiales, pero en nuestro idioma solamente y lo necesitamos actualizar Tenemos materiales promocionales en los idiomas oficiales del mercado objetivo

Empaquetado y etiquetado

¿Conoce usted acerca de los requisitos de envasado y etiquetado (tipos de envases, idiomas en que deben aparecer, información nutricional, etc.) para los productos que se venden en Canadá? Estas exigencias pueden variar según la provincia o territorio de que se trate.

No nos hemos enfocado en eso todavía Tenemos alguna información general Sí, pero necesitamos conocer más sobre los requisitos por región

Plan de exportación

¿Su empresa cuenta con un plan de exportación detallado que incorpora su estudio de mercado, y ha sido creado en relación estrecha con sus planes de negocio globales?

Aún no tenemos un plan Tenemos ideas sobre nuestro plan de exportación y estamos trabajando en ello Tenemos un plan de exportación detallado confirmado y aprobado por la dirección de la empresa

Financiamiento para exportar

¿Su empresa dispone de presupuesto para garantizar la entrega de producto y/o servicio al mercado de exportación objetivo antes de recibir pago de parte del cliente?

No por el momento / no estamos seguros En dependencia del tamaño de la orden o proyecto y las condiciones de pago, es posible que necesitemos ayuda financiera El financiamiento no es un obstáculo para nosotros

Envío y distribución

¿Conoce usted de los diversos canales de envío y distribución disponibles para las exportaciones de su empresa a Canadá?

No, necesitamos información Sabemos un poco, pero necesitamos más información sobre las vías de distribución en el mercado mismo Sí, pero necesitamos crear contactos al respecto

Logística y gestión de riesgos

¿Su empresa conoce y entiende los Incoterms (reglas internacionales de comercio, como Libre a Bordo; Costo, Seguro y Flete) que se aplican a sus transacciones de exportación, y está usted protegido contra riesgos tales como incumplimiento de entrega, incumplimiento de pago, etc., para cada una de las fases del proceso logístico?

Necesitamos más información sobre esto Conocemos y entendemos los Incoterms, pero necesitamos saber más sobre seguro de exportación Sí, pero estamos interesados en otras opciones de seguro para la exportación

Protección de la propiedad intelectual

¿Tiene su empresa un conocimiento adecuado sobre cómo proteger su propiedad intelectual a nivel internacional, o la forma en que Canadá trata los derechos de propiedad intelectual?

Necesitamos información sobre esto Contamos con alguna información, pero no específica a Canadá Sí, pero necesitamos información actualizada en materia de patentes y protección legal

Please indicate your home country and primary industry

Finish

Export Readiness Quiz