Export Readiness Quiz

TFO Canada y otras organizaciones ofrecen una gran cantidad de información, asesoramiento y educación para ayudarle a prepararse exitosamente como exportador y en especial para el competitivo mercado canadiense. El primer paso para acceder a los servicios de información comercial de TFO Canada es registrar su empresa con nosotros si aún no lo ha hecho.

Para realizar ventas de bienes y servicios a otro país no basta solamente con saber quiénes son los compradores. Para exportar con éxito se requiere de tiempo, recursos y conocimientos para preparar sus productos y a su personal para un mercado extranjero, identificar oportunidades específicas, y maximizar el potencial de una faena exitosa.

Hemos elaborado este breve cuestionario que nos sirve para tener una mejor idea de su nivel de preparación para la exportación. Solo le tomará unos pocos minutos completarlo y ello nos permitirá guiarle de inmediato a la información y publicaciones que le podrán servir de ayuda en su camino a exportar el éxito.

COMENZAR CUESTIONARIO

Incluya su dirección de correo electrónico para que pueda acceder a sus resultados posteriormente. Cuando regrese, simplemente ingrese su dirección de correo electrónico para explorar las fuentes de información recomendadas.

Si usted ya se ha registrado con TFO Canada, ingrese su nombre de usuario. Si no está seguro, déjelo en blanco.

¿Ya ha completado este cuestionario anteriormente?

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Disponibilidad del producto o servicio

¿Cuenta usted con un producto o servicio plenamente acabado disponible en su mercado doméstico?

Adaptación al mercado externo

¿Está la gerencia de su empresa dispuesta a correr con los costos y realizar el trabajo de adaptar su producto o servicio doméstico al mercado extranjero (en respuesta a las tendencias del mercado, requerimientos específicos de embalaje, normas de salubridad y de seguridad, etc.)?

Ventaja competitiva

¿Su organización tiene una propuesta de venta competitiva (por ser única, novedosa, de alta calidad, bajo precio, etc.) para su producto o servicio en su mercado interno y/o en otros mercados de exportación?

Capacidad de producción

¿Su empresa tiene suficiente capacidad de producción para la exportación, además de satisfacer las demandas de sus mercados nacionales u otros?

Personal y experiencia

¿Su empresa dispone de los conocimientos en administración, experiencia y compromiso necesarios para desarrollar mercados de exportación?

Financiamiento para la búsqueda de nuevos mercados

¿Es su empresa capaz de dedicar el dinero y el tiempo que se necesita para desarrollar su mercado de interés, aunque no exista ninguna garantía de ventas futuras?

Selección de mercado

¿Conoce usted bien de las oportunidades que ofrece el mercado canadiense, y del costo de hacer negocios en Canadá? Por ejemplo: clientes potenciales, las necesidades del cliente, tamaño del mercado (volumen y rendimiento), los costos de servicio al mercado, canales de venta típicos, etc.

Experiencia en el mercado canadiense

¿Su empresa o sus empleados tienen experiencia en el mercado canadiense?

Investigación de mercado en profundidad

¿Ha realizado usted algún trabajo de investigación primaria (investigaciones propias de primera mano) e investigación secundaria (análisis de la investigación de otros) sobre el mercado de destino seleccionado? Por ejemplos, en cuestiones como: ¿Necesita el producto ser adaptado al mercado, cómo? ¿De qué manera afecta el mercado sus precios, y qué estrategia de precios sería más eficaz? ¿Dónde se ubican los principales compradores? ¿Cuál es el proceso logístico para envio y distribución? ¿De qué manera y por qué canales se promueve habitualmente su producto o servicio?

Contactos

¿Ha hecho contacto con algún comprador, representante de ventas, representantes consulares u otros exportadores en su mercado objetivo?

Normas y regulaciones canadienses de importación

¿Tiene su empresa conocimiento de las regulaciones y normas de importación canadienses (por ejemplo, sobre calidad, salubridad, normas fitosanitarias, etc.) que se aplican a su industria, o su producto o servicio específico?

Aranceles de importación canadienses

¿Conoce usted de los aranceles (tarifas de impuesto), si los hubiere, que afectan a su producto o servicio a su entrada en el mercado objetivo?

Promoción

¿Cuenta usted con material promocional, en Internet o impreso, preparado para el mercado objetivo en idioma oficial? (En el caso de Canadá, en inglés y francés)

Empaquetado y etiquetado

¿Conoce usted acerca de los requisitos de envasado y etiquetado (tipos de envases, idiomas en que deben aparecer, información nutricional, etc.) para los productos que se venden en Canadá? Estas exigencias pueden variar según la provincia o territorio de que se trate.

Plan de exportación

¿Su empresa cuenta con un plan de exportación detallado que incorpora su estudio de mercado, y ha sido creado en relación estrecha con sus planes de negocio globales?

Financiamiento para exportar

¿Su empresa dispone de presupuesto para garantizar la entrega de producto y/o servicio al mercado de exportación objetivo antes de recibir pago de parte del cliente?

Envío y distribución

¿Conoce usted de los diversos canales de envío y distribución disponibles para las exportaciones de su empresa a Canadá?

Logística y gestión de riesgos

¿Su empresa conoce y entiende los Incoterms (reglas internacionales de comercio, como Libre a Bordo; Costo, Seguro y Flete) que se aplican a sus transacciones de exportación, y está usted protegido contra riesgos tales como incumplimiento de entrega, incumplimiento de pago, etc., para cada una de las fases del proceso logístico?

Protección de la propiedad intelectual

¿Tiene su empresa un conocimiento adecuado sobre cómo proteger su propiedad intelectual a nivel internacional, o la forma en que Canadá trata los derechos de propiedad intelectual?

Por favor indique su país y sector industrial principal:

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