Fuente: Retail News Magazine, Market Pulse 2014
Nota: Ejemplos extraídos del sector de regalos y decoración del hogar. Otros sectores varían.
Asista a una Feria Comercial Canadiense
Las ferias comerciales canadienses son uno de los mejores lugares para conocer a los compradores y conducir una investigación de mercado. Usted puede asistir como visitante o comprar un stand para exhibir sus productos. Las ferias comerciales canadienses son pocas y más pequeñas que las de Estados Unidos y Europa pero son el mejor método de abastecerse para la mayoría de los minoristas. Muchos compradores canadienses también visitan las principales ferias comerciales internacionales. Si no puede asistir a una feria comercial, visite el sitio Web de ferias o póngase en contacto con los organizadores para obtener una lista de expositores, muchos de los cuales serán importadores. Consulte en línea el calendario de eventos de TFO Canadá para obtener una lista de ferias comerciales.
Consulte con sus Representantes de Comercio
Su Embajada, Alta Comisión o Consulado: Como sus propios oídos y ojos en Canadá, los representantes de comercio en su Embajada, la Alta Comisión o el Consulado puede ayudar a identificar potenciales importadores canadienses o dirigirlo a consultores independientes que pueden ofrecer (por un honorario) una lista de potenciales compradores canadienses. También puede hacer referencia a la lista de Representantes Extranjeros en Canadá que están acreditados en Canada.
Embajada Canadiense: La Embajada Canadiense en su país puede recibir notificaciones previas de visitas de compradores canadienses y le puede ayudar a coordinar reuniones de negocios. La información de contactos para embajadas en el exterior se encuentra en el Servicio del Comisionado Comercial Canadiense.
Obtenga una lista de Potenciales Compradores
Usted puede buscar potenciales compradores en la Base de Datos de Importadores Canadienses o para mayoristas/distribuidores en el registro de Capacidades de las Empresas Canadienses. Póngase en contacto con la asociación de la industria para su sector en Canadá (ver Anexo 2) y busque la lista de miembros en su sitio Web para posibles contactos. Las listas de los compradores canadienses que ya han hecho negocios con su país pueden estar a disposición en la Cámara de Comercio local, una organización de comercio entre su país y Canadá o en su ministerio de comercio exterior u oficina de promoción nacional. También puede comprar directorios como Directorio de Cadenas Minoristas.
Mejore su Presencia En Línea
Sitio Web: Un sitio Web profesional que ofrece información básica de la empresa, detalles de los productos y contactos por e-mail es esencial. Generalmente, su sitio Web es la primera impresión de su empresa para los compradores y tiene un impacto sustancial para que ellos quieran o no hacer negocios con usted. Verifique que su sitio Web esté actualizado, sea informativo y que se pueda buscar en los principales motores de búsqueda.
Medios Sociales: También puede considerar el establecer presencia en LinkedIn, un sitio de trabajo en redes vastamente usado por profesionales empresarios canadienses. Linkedln le permite establecer la reputación de su empresa incluyendo experiencia previa en ventas y solicitando recomendaciones de sus socios comerciales en Canadá y en el extranjero. Estas recomendaciones son publicadas directamente en la página de perfil. Muchas empresas más pequeñas también usan otros medios sociales, como Facebook, para realzar su presencia en línea.
Haga su Diligencia Debida (verificación de crédito)
Es importante hacer su debida diligencia para determinar si un importador es digno de crédito. Su embajada o Banco de Importaciones y Exportaciones en su país le puede dar más información y servicios. También puede consultar, agencias de verificación de crédito tales como las enumeradas a continuación (este servicio tiene un costo):
- Red Book Credit Services (productos frescos)
- Blue Book Services (productos frescos)
- Dun & Bradstreet Canada
- Better Business Bureau