MISIONES DE IMPORTADORES
Las Misiones de Importadores proporcionan una oportunidad poco usual a los exportadores
Las Misiones de Importadores proporcionan una oportunidad poco usual a los exportadores: la oportunidad de promover su empresa y producto de una manera de costo más efectivo desde la posición ventajosa de estar en su propia base domiciliar. Mientras que estas misiones no incluyen usualmente tantos compradores potenciales con respecto a las misiones de exportación, cada exportador posee la oportunidad de aumentar la cantidad de tiempo invertida con cada importador interesado en sus productos. Sería lo ideal, que parte de este tiempo se utilice por el exportador visitando su fábrica o instalación. Tales visitas representan una gran oportunidad para poner en vitrina a su empresa, productos, e instalaciones de producción (verifique la buena realización de todas estas preparaciones incluyendo orden y limpieza).
Un beneficio relacionado a la Misión de Importador es que el exportador está expuesto al mercado objetivo, sin necesidad de alejarse de casa. El resultado es más efectivo en lo que refiere al costo de desarrollar su Plan de Mercadeo y otras facetas de su estrategia de exportación. El exportador se beneficia con la experiencia invaluable del diálogo y negociaciones cara- a-cara con un comprador potencial de sus productos; experiencia que es difícil de obtener sin visitar realmente el mercado objetivo. Bajo circunstancias ideales, los compradores visitantes podrán encontrarse dispuestos a dialogar y compartir pasos prácticos para que los exportadores se hallen mejor equipados para vender sus productos en el mercado internacional. No sea tímido, pregúnteles sobre tendencias actuales, desarrollo del producto, consecución de materia prima, aspectos acerca de empaque y etiquetado, y así sucesivamente. Al comprometerse de esta manera durante las reuniones, los exportadores están habilitados para beneficiarse de la especialización y percepciones de los Importadores con relación a vender dentro del mercado objetivo, sin importar si es que realmente terminan vendiéndole o no, al comprador en particular que está siendo entrevistado.
En forma similar a las misiones de exportación, las misiones de importación muchas veces están organizadas en Asociaciones, Organización de Promoción Comercial (local o internacionalmente) y/o la oficina comercial de la embajada , Comisión de Alto Nivel (en este caso, ya sea sus representantes en el extranjero o representaciones del extranjero en su país) – para encontrar representantes de comercio canadienses en su país visite https://tradecommissioner.gc.ca/trade_commissioners-delegues_commerciaux/contact-us-contactez-nous.aspx?lang=eng asegúrese de tomar contacto con estas organizaciones (registrando a su empresa / productos e identificando sus intereses) y averigüe acerca de visitas pendientes. Las Misiones de Importadores frecuentemente se organizan junto con un evento comercial que se lleva a cabo en su país. Las empresas privadas de desarrollo también organizan estas actividades.
Finalmente, en razón de que los importadores visitarán algunas veces los mercados de una manera menos estructurada (es decir no como parte de una Misión de Importadores formal), sin importar inminentes misiones de compradores, es importante registrar su empresa e intereses con las oficinas representantes de comercio exterior en su país de residencia, organizaciones de comercio bilateral, etc. y hacerles conocer su interés y disponibilidad para reunirse con cualquier visitante de su rubro. Escriba a los importadores que usted sabe que estarán de visita e invítelos a una reunión en sus instalaciones. Coloque publicidad con detalles completos de contacto en las publicaciones de promoción de exportación en su propio país de manera que cualquier comprador que planifique visitar y que podría estar estudiando el mercado estará expuesto a su empresa de inmediato.
TFO Canada mejora vidas mediante la creación de asociaciones comerciales sostenibles para exportadores de países en desarrollo con compradores canadienses y extranjeros.
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