Una Misión del Exportador puede también ser una excelente manera de promover y vender sus productos en el mercado objetivo. Mientras que el objetivo principal de una misión de exportación es establecer contactos que orienten eventualmente a una cooperación comercial firme con compradores, otro objetivo importante es el de aprender con más precisión acerca del mercado, y como abordarlo, experimentándolo de primera mano. Por cierto, los participantes deberán abordar la misión con una visión a plazo largo y enfoque a la investigación de mercado, desarrollando su plan de mercadeo y estableciendo relaciones de trabajo con importadores y miembros de la industria. Visitar el mercado le permite ver la situación actual y las condiciones de su producto – competencia, tendencias, el panorama del mercado minorista, etc. – de manera que usted pueda evaluar mejor como comercializar su producto, donde encaja su producto, o si es que existe necesidad para reprocesar, adaptar, comercializar de diferente forma, o de otra manera reprocesar su producto y enfoque de mercadeo.

Las Misiones de Exportación están a menudo organizadas por Asociaciones, Organización de Promoción Comercial (local o internacionalmente) y/o la asesoría comercial de su Embajada local, Comisiones de Alto Nivel en el mercado objetivo. A menudo están organizadas junto con un evento comercial llevado a cabo en el país objetivo. Asegúrese a registrar su empresa y objetivos con estas entidades (que lo incluyan en su lista activa de contactos/correo si fuese posible) para estar a la expectativa de cualquiera de estas actividades que podría estar llevándose a cabo con relación al sector de su producto. Usualmente, pero no siempre, existe algún tipo de participación en el costo involucrado, de manera que asegúrese de identificar con precisión todos estos costos anticipadamente y efectuar las previsiones correspondientes (aún al participar en misiones “totalmente pagadas”, digamos por un grupo de promoción comercial internacional, eventualmente incurrirá en algunos costos para su empresa).

Existen también empresas privadas ubicadas en los mercados objetivo (posiblemente también en su mercado doméstico) que organizan misiones comerciales. Dichas empresas se encuentran en Internet o preguntando a las misiones comerciales de su país en el extranjero. Podría ser útil contactar tales empresas para averiguar acerca de los costos involucrados en organizar una misión de exportación. Usted puede considerar organizar a un grupo de empresas (de su país) en conjunto para compartir los costos, pero se debe tener precaución de evitar competencia directa entre los participantes de la misión. Es mejor si los productos se complementan pero que no apunten directamente a los mismos segmentos del mercado.

En todo caso, usted debe estar preparado para realizar anticipadamente una preparación extensiva y cooperar plenamente con el socio de organización. Algunas de las cosas que necesitará atender incluyen lo siguiente:

Nota: Igunos de estos ítems serán coordinados por el organizador pero aún así usted tendrá que involucrarse en algún nivel para facilitar el proceso de preparación.