En Gazipur, Bangladesh, donde el yute ha sido parte del tejido cultural y económico del país desde tiempos inmemoriales, Jute Land Bangladesh vio la oportunidad de hacer algo más que crear productos artesanales. Esta empresa propiedad de mujeres y dirigida por estas se propuso llevar la rica tradición de artesanía, sostenibilidad e innovación de Bangladesh a clientes de todo el mundo.

Sin embargo, convertir esa visión en un éxito internacional no fue fácil.

Aunque Jute Land Bangladesh ya había comenzado a exportar, incursionar en mercados altamente competitivos como el canadiense planteaba un desafío inédito. Como proveedor relativamente nuevo, la empresa enfrentaba dificultades para establecer su credibilidad y generar la confianza de los compradores en un mercado con innumerables opciones de abastecimiento.

Como lo explica su directora gerente, Protima Chakraborty: “Antes de trabajar con TFO Canadá, uno de nuestros mayores desafíos era ingresar al mercado canadiense y generar confianza en él. Como proveedor nuevo, era difícil ganarnos la confianza de los compradores y establecer nuestra credibilidad”.

Para ayudar a superar estas barreras, Jute Land Bangladesh participó en el proyecto Mujeres en el comercio para el comercio inclusivo y sustentable (WIT, por sus siglas en inglés), una iniciativa de facilitación del comercio desarrollada por TFO Canadá entre 2019 y 2025. A través de ferias comerciales y actividades de establecimiento de contactos empresariales, la empresa tuvo oportunidades de interactuar directamente con compradores internacionales y comprender mejor las expectativas del mercado.

Estas experiencias permitieron a Jute Land Bangladesh conocer las tendencias mundiales en productos artesanales, las preferencias de los consumidores y los requisitos internacionales, lo que ayudó a la empresa a adaptar mejor sus productos a la demanda del mercado y fortalecer su posicionamiento en los mercados de exportación.

La fortaleza de Jute Land Bangladesh reside en su capacidad para combinar la artesanía tradicional con el diseño contemporáneo y los requisitos de los mercados internacionales. Cada producto se elabora artesanalmente, con énfasis en la calidad, la sostenibilidad y la autenticidad, características que cada vez tienen mayor aceptación entre los consumidores que buscan productos hechos a mano y elaborados de manera ética.

Su participación en ferias comerciales internacionales, incluida NY NOW en Nueva York, le proporcionó a la empresa una valiosa exposición ante compradores y le ayudó a profundizar su comprensión de las preferencias cambiantes de los consumidores. Con nuevos conocimientos sobre los mercados, Jute Land Bangladesh diversificó su gama de productos, fortaleció su posicionamiento en el mercado y amplió su presencia internacional.

Actualmente, Jute Land Bangladesh exporta a Canadá, Estados Unidos y Europa, y atiende a clientes que valoran los productos artesanales que combinan técnicas tradicionales con diseño contemporáneo. Desde que comenzó a trabajar con TFO Canadá, la empresa ha aumentado sus exportaciones en aproximadamente un 20%, ha ingresado a nuevos mercados, ha establecido alianzas con nuevos compradores y ha contribuido a crear y mantener más de 1 500 puestos de trabajo.

Entre sus logros recientes se encuentran la obtención de un Premio al Expositor Destacado y el establecimiento de una alianza estratégica con cuatro emprendedores para ampliar las oportunidades de mercado y atender mejor a los clientes internacionales.

Para Jute Land Bangladesh, el éxito no se mide únicamente por las ventas o los nuevos mercados, sino también por las oportunidades que crea para su comunidad. A medida que la empresa ha crecido, también han aumentado las oportunidades para los artesanos y trabajadores de toda su cadena de valor.

Actualmente, la empresa es un ejemplo de cómo las pymes pueden transformar las tradiciones locales en oportunidades globales al combinar productos de calidad, una propuesta de valor distintiva y un profundo compromiso con la sostenibilidad y la artesanía.

En palabras de Protima:

 “En los últimos cinco años, nuestra empresa ha evolucionado de ser una pequeña empresa local a convertirse en una marca conectada a nivel mundial, expandiéndose hacia mercados internacionales, desarrollando productos innovadores y creando oportunidades laborales significativas”.

La trayectoria de Jute Land Bangladesh demuestra que el éxito de las exportaciones va más allá del cumplimiento de los requisitos técnicos. En mercados internacionales cada vez más competitivos, los compradores también buscan autenticidad, calidad y productos que cuenten una historia. Al aprovechar su patrimonio y, al mismo tiempo, responder a la evolución de la demanda del mercado, Jute Land Bangladesh ha transformado la artesanía tradicional en una marca conectada a nivel mundial, demostrando cómo las pymes pueden convertir sus fortalezas locales en oportunidades internacionales.