El paso a paso de las mujeres empresarias de Indonesia para poder exportar

Si  usted vive en Yakarta, Makassar o Banjarmasin, ciudades como París, Tokio y Dubai le parecerán un mundo muy lejano. Y si además usted es propietario de un negocio pequeño en Indonesia, encontrar  compradores en esas tierras lejanas puede parecer un desafío desalentador. Por ello, TFO Canadá ofrece algunas soluciones ¡y todo comienza con dar un paso a la vez!

Con el Programa de Entrenamiento y Coaching Listos para exportar!, TFO Canadá está ayudando a mujeres empresarias de Indonesia a prepararse para mercados internacionales. Este programa de dos años, se inició en el 2010 en colaboración con el Centro de Entrenamiento para la Exportación de Indonesia, ayudando a mujeres empresarias a prepararse para las tres fases iniciales para la exportación:

1. Preparando su negocio,
2. Desarrollo del mercado y
3. Ingreso al mercado.

Veamos el negocio de Irma Engelen. Su compañía es de artesanías y productos únicos para la decoración del hogar, hechos de semillas de caoba y otros productos naturales. La  combinación de sus diseños diseños creativos con la experticia de diez artesanos locales, le permite crear una línea de productos exclusivos que  atrajo la atención de compradores de Francia, Corea del Sur y Japón.

Luego de haber realizado ventas, exportando a pequeña escala, el desafío al que ella se enfrenta es cómo encontrar compradores que puedan solicitarle grandes órdenes de compra. “Yo aprendí a través del programa de coaching, como mejorar mi material de mercadeo, desarrollar un presupuesto de exportación y una estrategia de precios, así como buscar los medios de atraer compradores en las ferias comerciales”.

Como nueva exportadora, Irma va por buen camino e indica que se siente mucho más confiada, sabiendo que también puede contar con sesiones esporádicas de entrenamiento por parte del IETC.

El programa está también ayudando a exportadores experimentados. Helda Dewi Damayanti de Safeline Indonesia estableció su negocio de productos alimenticios “snacks” en 1994 y mantiene un equipo de 20 empleados. Su primera exportación la realizó en 2005, siguiendo una misión comercial a Toronto. Desde entonces, ha exportado a Singapur y Japón.

“Lo más valioso que he aprendido del programa fue sobre el  plan para exportar, y sus procedimientos” mencionó Helda. Había exportando de manera indirectamente a través de un agente, pero ahora estoy negociando con minoristas de Riyadh y  Dubai y les venderé directamente a ellos. “No hubiese sabido exportar directamente de no ser por este programa”.

“Listas para exportar” está ayudando a mujeres  empresarias de indonesia a través de una serie de ejercicios prácticos. Análisis FODA, plan de exportación, realce de los materiales de mercadeo y participación en ferias comerciales son solo algunos de los ejercicios que ellas están poniendo en practica.

De acuerdo a  Diane Girard, asociada de TFO Canadá: “ estamos viendo que surgen planes detallados en exportación”. Un ejemplo de esto es el de Rencana Bisnis International en Makassar. Ellos han puesto  esfuerzo en su Plan de Exportación como el que ponen en la producción de sus deliciosos chips de plátano.

“Actualmente estamos revisando los planes de negocios desde los fabricantes de carteras, productos para la decoración del hogar, productos agro-alimenticios, joyería y accesorios de moda y muchos más. Estamos seguros que muchas de las participantes se iniciarán exitosamente como exportadoras”.

TFO Canadá comparte la confianza de su asociada: en el programa, en nuestro socio IETC y en el futuro brillante en las exportaciones para las mujeres de negocios de Indonesia.

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