El apoyo de un socio puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso

Como parte de su misión de atraer a importadores y exportadores para que establezcan relaciones de negocio, TFO Canada envía regularmente mensajes electrónicos masivos, para dar a conocer a los importadores, acerca de misiones comerciales internacionales próximas a efectuarse. Uno de los importadores que recibió uno de estos mensajes acerca de una Misión Comercial de Compradores a Costa Rica fue Miguel Pinto, fundador de Worldwide Foods Corp, una compañía que se especializa en la importación de productos agrícolas frescos a Toronto, Canadá. Lo primero que se le ocurrió a Pinto tras recibir la comunicación de TFO Canada, fue que esta sería una buena oportunidad para hacer negocios con Costa Rica. Él ya había participado en otras misiones comerciales con TFO Canada, y muy pronto comprendió que tal alianza era provechosa para él.

“Cuando usted forma parte de una misión comercial de TFO Canada, no existe preocupación en cuanto al pago, gracias a la reputación de la organización. Los exportadores confían en TFO Canada, y saben que los compradores tienen intenciones serias de hacer negocios. Le permite a usted también poder negociar mejores precios y la calidad de los productos es mejor. TFO Canadá brinda a los importadores acceso a mercados y a proveedores nuevos.” Además, otra de las ventajas que tiene participar en una misión comercial con TFO Canada es el ambiente positivo que crea para los importadores, lo que les permite establecer buenas relaciones entre sí.

Hoy día, los consumidores están expuestos a diferentes tipos de productos agrícolas frescos en las cadenas de supermercados. Uno de los sectores en crecimiento en todo el mundo es el de las frutas “exóticas” como papaya (o fruta bomba), guayabas, caqui, rambután, tamarindos, granadilla o maracuyá, lichi, y yaca o guanábano. Según Freshfel Europe, “En 2013, las importaciones mundiales de frutas exóticas fueron un 146% más alto que en 2002, lo que representa más del doble del total del comercio de frutas.” Costa Rica está entre los 15 principales productores de frutas exóticas en el mundo. Este auge de las frutas exóticas es bueno para empresas como la Worldwide Foods Corp. Gracias a la relación que Pinto tiene con TFO Canada, puede conocer acerca de misiones comerciales a los diferentes países, lo cual le da a su empresa una ventaja competitiva.

Miguel Pinto lleva 20 años en los negocios. En su opinión, es un mejor uso de su tiempo programar las citas antes de la misión comercial. Antes de partir en la misión comercial de compradores a Costa Rica, creó un perfil en línea en la solicitud de reserva para que los proveedores pudieran concertar citas con él. Esto le permitió rechazar o aceptar solicitudes de reuniones, y le permitió agendar unas 20 citas. Al arribar a Costa Rica solo tuvo que concentrarse en concretar negocios. Pinto logró cerrar un contrato para importar rambután con uno de los proveedores. Los envíos vienen por vía aérea, por lo que el tamaño de cada envío depende del espacio disponible en el avión. En el transcurso de los tres años desde que participara en la misión comercial a Costa Rica, Pinto ha aumentado la cantidad de rambután que recibe de parte de este proveedor en un 40 por ciento cada año. El importador luego vende el rambután a comercios mayoristas en Toronto, así como a los supermercados que venden a consumidores asiáticos. Esto da una buena idea de las cantidades que importa.

El empresario con gusto participaría en otras misiones comerciales de compradores a Costa Rica por el gran potencial que ve en ello. Pinto ha participado en otras misiones comerciales, y ha podido darse cuenta de que cuando TFO Canada no está implicada, es muy diferente sin su apoyo. Cuando es TFO Canada quien organiza las misiones comerciales en que él ha participado, los proveedores potenciales son más receptivos. “Es siempre una buena experiencia trabajar con TFO Canada,” apunta Miguel Pinto.

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