Los canadienses adoran las frutas cítricas

Desde el 2015, Marruecos ha ido abriéndose paso en el mercado canadiense de cítricos. Canadá es un mercado lucrativo para proveedores dada su creciente contribución en las importaciones mundiales. Es uno de los mercados de más rápido crecimiento en cuanto a cítricos. En el 2015 Canadá se clasificó entre los 8 primeros importadores mundiales de cítricos. La meta a largo plazo del país de Magreb es posicionarse como líder indiscutible de frutas pequeñas (en valor) y lograr un 15% de participación de mercado en el mercado global de naranjas.

Un líder marroquí exporta a Canadá

Aprovechando este mercado en crecimiento Agro Juice Processing (AJP), un líder en la industria marroquí de jugos con su marca Valencia, enfocó su plan de acción 2016 en Canadá.

En el 2015, el complejo agro-industrial basado en Meknes y especializado en la producción, envasado y comercialización de jugos de frutas, zumos de leche y leche saborizada, se organizó para participar en la feria SIAL en Toronto. Aquí es en donde AJP conoció a TFO Canadá.

“Ya estamos presentes en el mercado canadiense, pero queríamos reforzar nuestra presencia por así decirlo. Formamos parte del pabellón marroquí de Exportaciones de Marruecos en SIAL en Toronto y participamos en la gira de familiarización del mercado y misión comercial de TFO Canadá. La intención era facilitar nuestro acceso al mercado canadiense mediante la difusión de información y visitas a tiendas minoristas. Para registrar la información comercial en línea de TFO Canadá, visité el sitio web muchas veces y obtuve una buena cantidad de información,” recuerda Jean-Pierre Dehut, actualmente CEO Asistente del Grupo Belkora que incluye a Valencia/AJP.

Innovar por salud

Creyendo en la capacidad de las personas para mejorar continuamente, AJP se basa en la creatividad. A medida que la marca invierte firmemente en investigación y desarrollo, ciertamente se está convirtiendo en un líder en la innovación de productos orientados a la salud.

En Canadá, esta estrategia rindió frutos ya que AJP recibió un contrato para suplir a Dollarama a través de un intermediario que quería diferenciar su cartera de productos para ser más competitivo. El intermediario seleccionó un producto único en el mundo de la producción de jugos de frutas: un cóctel de jengibre y limón de Valencia, un jugo natural y sin preservantes, rico en vitamina C. Cabe señalar que las virtudes fortificantes y antioxidantes del jengibre han sido reconocidas en el Oriente durante milenios.

Un crecimiento inducido por vitaminas

Gracias a esta referencia, la empresa fue testigo de un aumento en sus ventas y logró su objetivo de consolidación del mercado. AJP ahora despacha su producto a un ritmo de 8 contenedores completos por año. Hoy, el jugo Valencia de AJP se consume en más de 30 países en todo el mundo.

Primero en utilizar embalaje certificado FSCTM

Al enfocarse en una visión a largo plazo y ética también, AJP se convirtió en el primer operador en Marruecos y el Magreb en usar el embalaje certificado FSCTM (Forest Stewardship Council) para los Tetra Pak de jugos de frutas. El sello internacional FSCTM certifica la trazabilidad de la madera utilizada en su embalaje que habla de los peligros de la deforestación global.

Este compromiso sostenible también beneficia a la población local. Convencido de que el éxito sólo vale la pena si es compartido, la empresa trabaja sin descanso para que todos los marroquíes puedan pagar jugos de calidad protegidos por un embalaje saludable y ecológico.

“En este proyecto, TFO Canadá nos ha ayudado a aclarar nuestra visión en materia de etiquetado, logística y requisitos aduaneros. Sus servicios parecen corresponder con valores que aprecio mucho, por nombrar algunos: excelencia, fiabilidad, seguimiento y compromiso,” señala Jean-Pierre Dehut.