Avec des ventes équivalentes à 3 milliards de litres en quantité et 21 milliards de dollars canadiens en termes de valeur, le marché canadien des boissons alcoolisées constitue une proposition alléchante pour les petites et moyennes entreprises (Pme) des pays en voie de développement. Le profil du marché change, influencé notamment par les catégories de vins et de spiritueux qui offrent des débouchés intéressants. Cependant, il sera important d’effectuer une bonne analyse de rentabilité et d’inclure toutes les composantes de la stratégie d’accès au marché pour la mise en œuvre d’une entrée réussie sur le marché canadien. Cela nécessitera la compréhension du rôle que jouent les régies des alcools, ainsi que les représentants et les fournisseurs, l’intégration de la responsabilité sociale d’entreprise dans les plans d’exportation et le respect total de la règlementation liée à l’importation.