En razón del costo de lanzamiento de su producto en un mercado nuevo, usted deberá eventualmente enfocar sus esfuerzos hacia un mercado únicamente y deberá estar preparado para permanecer en ese mercado a largo plazo. Al inicio de su investigación, es importante considerar unos cuantos mercados objetivo potenciales y analizar cada uno antes de tomar la decisión final. Pero deberá reducir el objetivo de sus esfuerzos a un mercado escogido al final de la primera investigación de mercado.
¿Como selecciona usted el mercado objetivo correcto? Mientras que no existe una respuesta para cada producto y país, es acertado opinar que la selección de un mercado objetivo debe realizarse únicamente después de considerable investigación. Muy frecuentemente la decisión de exportar se toma por razones muy casuales y no está sustentada por una buena investigación y análisis. Por ejemplo el caso que usted sepa acerca de una posibilidad de exportación (posiblemente porque el gobierno de su país está organizando una misión comercial al país). En este caso, usted conoce la oportunidad pero muy poco acerca del país y el mercado. Alternativamente, usted podrá conocer acerca del país (tal vez porque usted cuenta con un amigo o pariente radicando allá), pero puede que usted no sepa si existe una oportunidad para su producto. En todo caso, la investigación de mercado es necesaria para establecer la existencia de la oportunidad y desarrollar el conocimiento del mercado en el cual se encuentra.